COACHING W SPRZEDAŻY: 23-24.02.2010r.

Cele:
- Wprowadzenie w problematykę coachingu
- Poznanie roli coachingu w sprzedaży
- Charakterystyka zadań i cech coacha- menedżera sprzedaży
- Powiązanie procesu coachingu z procesem sprzedażowym a efektywność pracowników


Program:
- Definicja, cele i zastosowanie coachingu
- Coaching menedżerski
- Coaching dla pracowników działów sprzedażowych/ handlowych
- Typologia pracowników i style zarządzania pracownikami
- Modele kompetencji coacha
- Analiza sytuacji z osobą poddaną coachingowi
- Zawieranie kontraktu w coachingu
- Realizacja i zasady procesu coachingu
- Sposoby prowadzenia spotkań poświęconych analizie wyników i efektów

Metody:
Nasze szkolenie jest prowadzone w formie warsztatu. Stosujemy się do zasad efektywnego uczenia się dorosłych, według Cyklu Kolba (doświadczenie - refleksja - teoria - planowanie). Grupa liczy od 8 do 12 osób, co pozwala każdemu z uczestników aktywnie brać udział w proponowanych : grach symulacyjnych, analizach przypadków, dramie (scenkach sytuacyjnych), a także jest szansą na prawdziwą wymianę doświadczeń.



Zgłoszenia można nadsyłać na adres email: info@asesoria.com.pl, dodatkowych informacji udzielamy telefonicznie po nr 058 555 73 09